Leren netwerken met deze tips

Leren netwerken is ook openstaan voor de ander

Heeft iemand niet direct belangstelling voor jouw enthousiaste verhaal over de producten en diensten die je biedt, draai het gesprek dan om.

Ga vragen stellen in plaats van vertellen en onderzoek hierin, waar je gesprekspartner wel belangstelling voor heeft. Vraag zoveel mogelijk door.

Hierdoor leer je iemand echt kennen en kan je onderzoeken op welke vlakken die persoon vastloopt. Misschien kan hij of zij je hulp toch goed gebruiken of ken je iemand anders binnen je netwerk aan wie je je gesprekspartner kan doorverwijzen. Ook dat is netwerken.

Omslagpunt in het netwerkgesprek

Wanneer je iemand in het hart van zijn hulpvraag treft, probeer dan nogmaals of je vanuit daar het verlangen van de ander kunt prikkelen. Bijvoorbeeld door:

• Te vertellen over jouw ervaringen hiermee.
• Hoe jij met dit probleem bent omgegaan.
• Wat jouw oplossing hiervoor is.

Leren netwerken is iets anders dan leren verkopen

Een netwerkgesprek is geen verkoopgesprek. Een netwerkgesprek is puur bedoeld om je netwerk te vergroten, jezelf zichtbaarder te maken, achterban te kweken, maar vooral om potentiële klanten beter te leren kennen.

Mag je dan geen verkoop halen uit een netwerkgesprek. Zeker wel. Je zal merken dat veel van je eerste verkopen als startende ondernemer juist uit je warme netwerk komen.

De vraag: ‘Hoe kom ik aan klanten?’ is alleen niet de beste insteek voor een netwerkgesprek.

Netwerken versus verkopen

Je straalt als ondernemer echt iets anders uit wanneer je vanuit interesse contact maakt met de persoon met wie je spreekt of vanuit de drive om je diensten of producten te verkopen.

Mensen zijn heel gevoelig voor het verschil tussen netwerken en verkopen. Ga maar eens bij je jezelf na hoe je het vind wanneer er een verkoper bij je aan de deur staat en probeert om je te verleiden tot het doen van een aankoop.

Hoe anders is het gevoel wanneer je met iemand in gesprek raakt die je enthousiast vertelt over een nieuw product dat hij of zij net heeft ontwikkelt, wat helpt bij (….) noem maar wat. 

Enthousiasme

In het laatste geval ga je waarschijnlijk al snel mee in het enthousiasme van je gesprekspartner en vraag je uit oprechte interesse naar meer informatie. Voor je het weet geef je aan dat je wel interesse hebt in het product of de dienst, zodra deze beschikbaar is. 

Zo werkt het andersom ook wanneer jij jouw vakkennis en enthousiasme met anderen deelt. 

Leren netwerken is aandacht schenken

Netwerken is meer aandacht schenken dan vragen. Je gesprek heeft altijd tot doel dat de ander zich gezien en gehoord voelt in zijn of haar problematiek, maar ook in zijn of haar belevingswereld en ervaringen. Draag er zorg voor dat de ander je herinnert op een positieve manier.

Het doel van leren netwerken is verbinden

Leren netwerken kost tijd. Je investeert jouw tijd en aandacht in de ander in de hoop dat het zich ooit terug betaalt in de afname van een dienst of product of een verwijzing in jouw richting.

Daarom is het heel belangrijk dat jouw gesprekspartner aan het einde van het gesprek weet wie jij bent en waar hij je kan vinden.

Social media netwerken

Het afgeven van een visitekaartje aan het einde van een gesprek kan en is zeker nog zinvol wanneer de ontvanger daar gebruik van maakt.

Nog effectiever is het leggen van een verbinding via social media, zoals bijvoorbeeld LinkedIn en Facebook. Dan leg je samen gelijk een connectie in een digitale kaartenbak. 

Vraag ook altijd de gegevens van de ander of hun visitekaartje. Vraag of je hen mag informeren over jouw ontwikkelingen of verwijs naar een gratis weggever op je website als je die al hebt, waarmee je mensen aan je mailing lijst kunt toevoegen*. Zo houd je je netwerkverbinding actief en warm.
.
.

* Sinds mei 2018 geldt er een nieuwe privacywet, de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG). Hierdoor mag je niet meer zomaar mensen op je maillijst zetten en doe je er goed aan om ook bij toestemming, dit zoveel mogelijk vast te leggen. Ik raad je aan om je nieuwe connecties na afloop van het eerste contact een persoonlijk mailtje te sturen met daarin jouw boodschap en een verwijzing naar de inschrijflink voor jouw maillijst. Zo kunnen ze zichzelf inschrijven en jou tevens toestemming geven voor het verwerken van hun persoonsgegevens volgens de AVG.